Rubén Ibáñez (Pulverizadores Fede): "Ofrecemos máxima calidad, tecnología de vanguardia y un servicio técnico de grandes profesionales y de cercanía"

Texto: José Sanchis

Rubén Ibáñez cuenta con una sólida trayectoria de más de una década en el sector de la maquinaria agrícola, destacando por una evolución constante desde posiciones técnicas a roles estratégicos de liderazgo internacional. Tras desarrollarse en I+D, asistencia técnica y atención al cliente en Pulverizadores Fede, asumió la dirección de Customer Support, impulsando proyectos, operaciones y relaciones con clientes.

Su experiencia combina visión técnica, orientación al negocio y gestión de equipos de trabajo. Actualmente, compagina su labor como Responsable de atención al cliente de Pulverizadores Fede con el cargo de Product Manager XTA & KFAST en Kubota Holdings Europe, contribuyendo al desarrollo y posicionamiento de la gama de atomizadores para cultivos especiales de la marca a nivel europeo. Agronews Comunitat Valenciana ha charlado con él para que nos cuente su experiencia.

P.- Siempre decís que Pulverizadores Fede tiene un atomizador y una solución digital para cada agricultor en función de sus cultivos y extensión de plantación, ¿explica esto? Pueden detallar cuál es el catálogo actual de equipos.

R.- En Pulverizadores Fede contamos con un atomizador y una solución digital para cada perfil de agricultor, independientemente del tipo de cultivo o del tamaño de la explotación. Nuestra gama abarca desde pequeños productores hasta grandes plantaciones y cooperativas, con equipos que destacan por su calidad, robustez y durabilidad. Disponemos de atomizadores específicos para cítricos, frutales, olivar, viñedo y frutos secos, además de equipos suspendidos y cañones para viveros. La oferta incluye capacidades desde 1.000 hasta 4.000 litros, lo que nos permite adaptarnos a cualquier necesidad operativa.

Más allá de la maquinaria, Fede aporta valor a través de las soluciones de agricultura de precisión y digitalización. Nuestra tecnología H3O permite planificar los tratamientos, la ejecución de las órdenes de trabajo de forma automática y la adaptación de la pulverización a la masa vegetal del cultivo registrando ahorros de hasta un 25% en producto fitosanitario. Además, el sistema registra todos los datos del trabajo en el campo para ofrecer un control total y poder analizar toda la información de cada tratamiento para facilitar la toma de decisiones.

Asimismo, hemos lanzado Sprayer Connect, una solución diseñada para agricultores que quieren iniciarse en la digitalización. Esta herramienta permite geolocalizar los equipos, monitorizar parámetros básicos de trabajo, recibir alertas operativas y gestionar el mantenimiento de forma sencilla. Además, tanto H3O como Sprayer Connect pueden incorporarse en equipos nuevos o instalarse en atomizadores ya en uso mediante nuestro servicio de retrofit.

La agricultura se encuentra en constante cambio y nosotros ayudamos los agricultores a adaptarse para evolucionar y afrontar los retos productivos.

P.- En Pulverizadores Fede os dedicáis únicamente al diseño y fabricación de atomizadores y nebulizadores, ¿es una ventaja competitiva?

R.- Sí, es una de nuestras principales ventajas competitivas y un rasgo que nos define como compañía. Desde 1967, llevamos casi 60 años, nos hemos dedicado exclusivamente al diseño y fabricación de atomizadores y soluciones para la protección de cultivos especiales. Esta especialización nos ha permitido desarrollar un profundo conocimiento de las necesidades reales de agricultores y técnicos. Gracias a este enfoque, diseñamos equipos y tecnologías orientados a mejorar la eficiencia de los tratamientos, optimizar el uso de los recursos y facilitar el trabajo diario en el campo.

Nuestro objetivo es ayudar a los profesionales a producir más y mejor, reduciendo costes y minimizando el impacto ambiental. En un contexto marcado por el cambio climático, la escasez de recursos y una mayor exigencia en sostenibilidad, nuestra experiencia y capacidad de innovación nos permiten ofrecer soluciones que contribuyen a mejorar la rentabilidad de las explotaciones y a impulsar una agricultura más eficiente y sostenible.

P.- ¿Qué ventajas destacarías de los mismos?

R.- Pulverizadores Fede es sinónimo de calidad, tecnología y eficacia en la aplicación de tratamientos. Nuestros equipos están diseñados aplicar tratamientos eficaces incluso en los cultivos más exigentes, mejorando la protección frente a plagas y enfermedades y aumentando la eficiencia de cada intervención.

Uno de nuestros principales elementos diferenciales es el grupo de aire Qi 9.0, capaz de generar un mayor volumen de aire con un menor consumo de potencia que los sistemas convencionales. Esto se traduce en un ahorro de combustible de hasta 4 litros por hora, además de una penetración más uniforme en toda la masa vegetal. Gracias a esta tecnología, conseguimos aplicaciones homogéneas tanto en las zonas externas como internas del dosel arbóreo y a diferentes alturas, optimizando la eficacia de los tratamientos y reduciendo el desperdicio de producto. El resultado es una mayor rentabilidad para el agricultor y una gestión más sostenible de los recursos.

P.- ¿Tenéis en marcha alguna novedad que deseéis destacar?

R.- Este año hemos presentado Sprayer Connect, una solución diseñada para acercar la digitalización a todos los agricultores de cultivos especiales. El sistema permite geolocalizar los equipos, monitorizar parámetros clave de trabajo, recibir alertas operativas y gestionar el mantenimiento de forma sencilla, facilitando una gestión más eficiente de la explotación.

Además, estamos desarrollando el proyecto LIFE-AIs con grandes socios (Dominio Fournier, Castillo de Canena y Agroptimum), un proyecto respaldado por el programa LIFE de la Unión Europea. Esta solución combina inteligencia artificial y análisis de imágenes 3D para evaluar con gran precisión el estado y vigor de cada árbol, permitiendo ajustar los tratamientos árbol a árbol.

Los resultados obtenidos hasta la fecha muestran un gran potencial para mejorar la sostenibilidad y la rentabilidad de las explotaciones, con reducciones en el uso de fitosanitarios de hasta un 40%, manteniendo la eficacia de los tratamientos.

P.- ¿Cuáles son los valores que destacan de una firma como la vuestra con más de 50 años de trayectoria?

R.- El próximo año celebraremos 60 años de historia, seis décadas acompañando al agricultor, escuchando sus necesidades y transformándolas en soluciones. Esa cercanía al cliente ha sido la base de nuestro crecimiento y sigue siendo una de nuestras principales señas de identidad.

Los valores que nos definen son la calidad, la innovación, la integridad, la sostenibilidad y el compromiso con el agricultor. Son principios que han guiado nuestra evolución y que se reflejan tanto en nuestros productos como en nuestro equipo humano.  

Además, desde 2021 formamos parte del Grupo Kubota, una integración que ha reforzado nuestra capacidad de innovación y crecimiento gracias a una visión compartida, la de liderar el desarrollo de soluciones para los cultivos especiales. La unión de la experiencia y especialización de Pulverizadores Fede con la dimensión global de Kubota nos permite acelerar el desarrollo tecnológico, ampliar nuestro alcance internacional y ofrecer más valor a los agricultores.

P.- ¿Qué puede encontrar un profesional agrícola en vuestra empresa que se diferencie de las del resto de la competencia?

R.- Máxima calidad, tecnología de vanguardia y un servicio técnico de grandes profesionales y de cercanía. Todos nuestros equipos se diseñan y fabrican en Cheste, incorporando componentes de alta calidad y tecnologías orientadas a maximizar el rendimiento, la eficiencia y la durabilidad, incluso en las condiciones de trabajo más exigentes. Más allá de suministrar maquinaria, acompañamos al agricultor durante el ciclo de vida de los atomizadores. Hoy en día, seguimos ofreciendo asistencia a agricultores que conservan atomizadores Fede de los años 80 y que continúan en perfectas condiciones mecánicas.

Contamos con un equipo técnico altamente cualificado, cercano y accesible, preparado para asesorar, resolver dudas y dar respuesta rápida a cualquier necesidad. En definitiva, nuestros clientes encuentran en Pulverizadores Fede un socio tecnológico de confianza para ayudarles a afrontar con éxito los retos de la agricultura actual.

P.- ¿Por qué está tan bien valorada la atención al cliente de Pulverizadores Fede?

R.- La atención al cliente de Pulverizadores Fede está tan bien valorada porque hemos sabido combinar nuestro crecimiento e innovación tecnológica con una relación cercana y directa con el agricultor. Aunque hoy somos un referente internacional en tecnología para la protección de cultivos especiales, seguimos manteniendo la filosofía de empresa familiar con la que nacimos, por ello nos mantenemos al lado del agricultor y respondemos con rapidez a sus necesidades.

Esa cercanía se traduce en un acompañamiento continuo antes, durante y después de la compra. Nuestro equipo técnico y comercial conoce la realidad del campo y ofrece un asesoramiento especializado para que cada agricultor obtenga el máximo rendimiento de su equipo.

Además, este año hemos reforzado nuestra propuesta de servicio con un nuevo servicio técnico a domicilio, que permite ofrecer una atención más ágil y eficiente en la provincia de Valencia. A ello se suma nuestra capacidad de soporte local, a través del taller de Suproval en Cheste, distribuidor oficial de la marca en Valencia, y una red de talleres colaboradores de confianza que garantiza una asistencia rápida y de proximidad. Asimismo, contamos con una amplia red de talleres colaboradores de confianza en toda España a los que derivamos a nuestros clientes para que tengan una atención de proximidad.

En definitiva, los usuarios de nuestras máquinas valoran tanto la calidad de la tecnología, como la tranquilidad de contar con un equipo profesional, accesible y comprometido, que los acompaña en el desempeño de su trabajo.